あなたのお店の決定権者は誰ですか？ 名古屋の飲食店居抜き物件仲介はプロスパープロジェクト

あなたのお店の決定権者は誰ですか？

集客・マーケティング

2026.07.18

あなたのお店の決定権者は誰ですか？

「お客様を増やしたい。」

店舗経営者なら誰もが考えることです。

しかし、その前に考えていただきたいことがあります。

あなたのお店の決定権者は誰でしょうか。

お金を払う人が決定権者とは限らない

例えば、マクドナルドを想像してみてください。

「おじいちゃん、マックに行きたい！」

そう言うのは孫です。

実際にお金を払うのは、おじいちゃんや親かもしれません。

しかし、お店に行くきっかけをつくったのは孫です。

つまり、

• 行きたいと言う人
• お金を払う人
• 実際に利用する人

この3人は、同じとは限らないのです。

「誰が行こうと言うのか」を考える

この視点は、どんな業種にも当てはまります。

例えば、

• 焼肉店なら、子どもが「焼肉が食べたい！」と言うかもしれません。
• 居酒屋なら、会社の幹事が店を選びます。
• カフェなら、友人グループの中でお店探しが好きな人が決めることもあります。
• 美容室なら、友人や家族の「そこ良かったよ。」という一言が来店のきっかけになることがあります。

つまり、経営者が考えるべきなのは、

「誰がお金を払うか」だけではありません。

「誰が、この店に行こうと言うのか。」

ここを理解することが重要なのです。

決定権者が変われば、お店も変わる

決定権者が子どもなら、子どもが喜ぶ仕掛けが必要です。

幹事なら、予約のしやすさやコース内容が重要になります。

女性が友人を誘うお店なら、「写真を撮りたくなる空間」や「誰かに紹介したくなる体験」が価値になります。

同じ商品でも、決定権者が変われば、お店づくりや情報発信の方法も変わります。

プロスパープロジェクトの考え方

私たちは店舗物件をご紹介していますが、物件だけを見ていては繁盛店はつくれないと考えています。

立地や家賃ももちろん大切です。

しかし、それ以上に、

「このお店に行きたい」と最初に言うのは誰なのか。

ここまで考えて出店することで、お店づくりの方向性は大きく変わります。

店舗選びとは、物件選びではありません。

誰に選ばれる店をつくるのかを考えること。

そこから本当の出店計画は始まるのです。

普遍的な原理原則を理解する者は、時代を征す！

店舗運営でのお悩みは、出店のご相談も、閉店のご相談も、お気軽にお問い合わせください。